“良濑君，以你的判断，如果中国人得到kn的支持，他们是否有可能在冲压生产线上赢得优势？从而把我们挤局？”大泽彦用尽量平静的语气向良濑昭二问。

、科研院所，可以这样说，这几乎是整个中国在和我们竞争。”

“冂元…”大泽彦在心里默默地算了算，然后说：“如果仅仅是冂元左右的订单，我想我应当能够说服宇野之助董事长的，这个金额对于kn的营业额来说，并不是一个很大的数字，如果我们西乎公司同意把采购kn片的价格和数量提一些，我想我至少能够劝宇野把发往中国的片减少一些。”

松下永三：“问题在于，他们获得了国和我们日本电企业的支持，国方面，是斯舍尔公司。至于日本方面，则是kn电公司

“松下君，你有没有了解过，以汉华重工为首的中国机床企业，每年向kn采购的片金额有多少？”大泽彦问。

他没有把后面的话说来，不过大家都懂的。作为发达国家的企业，和发展中国家的企业比价格，那是绝对没有优势的。

“k11n它们怎么能够帮着中国人？”左藤昌盛横眉立目地质疑。

松下永三：“这个数据是保密的，不过，我从中国市场上的数控机床货量来推算，估计他们采购kn的各片总数应当在10万片以上，这些片，便宜的几百元，贵的上万元，我略地计算了一下，总金额估计在冂元左右。”

这一回，大家都用同情的目光看着老左藤了，刚刚松下永三讲的故事，你难忘记了吗？当年尼宏重工让我们不要帮助中国人的时候，我们不也没听吗？kn所的，不过和我们的事情一样而已。天下人熙熙攘攘皆为名利，谁在乎掏钱的是中国人还是日本人呢？

“嗯，这件事等开完会以后，我上就去办。”大泽彦信心十足地说，说罢，他把转向良濑昭二，说：“良濑君，冲压生产线的问题，就拜托了，我们必须拿下通用的这个订单。你要知，目前汽车制造业正在向中国、越南等国家转移，他们迫切需要采购各自动化设备。通用的这次招标，有象征意义，它显示了我们西乎公司是否还能够在汽车制造的成设备方面保持优势，这是关系到西乎公司生死存亡的大事。”

良濑昭二：“整个中闹的数控技术，都只是刚刚起步，尤其是在数控电方面，中●和我们存在着至少20年的差距，这个差距，不是短时间内就可以弥补上的。我们研究院有信心在这个产品的竞争中保持对中国人的优势。”

“事实上，kn一直都是汉华数控系统的供应商。我们的数控机床产品在中国市场上遭遇中国机床的阻击，大多数中国机床使用的控制片都是k11n以及其他一些日本电厂商提供的。日本的数控片与国的片相比，价格上更有优势。”松下永三客观地报告着他所了解的情况，作为中国区的销售总监，他的情报工作得还是非常扎实的。

田中永嗣冷笑一声：“他们和中国人的关系也非常好，他们看重的是中国市场给他们提供的商机。

“嗨！”良濑昭二站起来，郑重其事地向大泽彦鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答：“各位，你们就放心吧，我们一定会拿达到世界一平的设计，我们不会给中国人留下任何机会的。”纟

“难我们就没有办法阻止kn向中国人提供片吗？”左藤昌盛问“我们和kn是多年的合作伙伴了，他们应当是会珍惜和我们之间的关系的。”

“这个问题嘛，比较复杂。”良濑昭二讷讷地回答“中国人的产品，和我们相比，肯定是会有差距的。但如果他们能够得到kn提供的数控系统作为支持，那么这差距就会缩小到代差之内。而如果我们之间不存在代际差距，从客的角度来说，就会更在乎产品的价比，而如果要在价比上行竞争的话…,,,”

除非我们能够向他们提供一个同样大的订单，否则他们是不会愿意得罪中国人的。”

“如果这样就太好了！”松下永三额手称庆“董事长，其实不需要kn完全中断对中国的业务，只要他们在发货的时候稍微拖延一下，对某些片行适当控制，我就完全有信心收复在中国的市场。”