西野康：“我认为，他说的话里，至少有一是毫无理的。据我了解，汉华重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电技术门，所以大泽董事长说的亡齿寒，对于khn来说，是毫无据的。汉华重工过去和国的斯舍尔公司关系非常近，他们的一分工控片是从斯舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供片，汉华就会加大从斯舍尔的货，这反而会对我们khn形成威胁。”

西野康：“董事长，你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的片，总金额达300多万元。”

“大泽董事长，你太谦虚了。”宇野之助呵呵笑着说“一家中国企业，怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也知一些，外在的竞争当然也存在，但他的尼宏重工垮台的真实原因，恐怕还是石川君在房地产上卷太了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”

地对宇野之助说。

大泽彦说：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够生产价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句，这些中国企业的产品中所使用的片，一半以上是来自于khn的。”

“西君，你认为大泽说的这些话，有理没有？”宇野之助问。

“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策，我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故，叫亡齿寒，如果我们西乎公司垮掉了，我想，也许中国人的下一个目标，就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说。

“如果我们推迟向汉华重工提供这些片，是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”宇野之助问。

“呵呵，那倒是我们khn给大泽董事长添麻烦了。”宇野之助笑不笑地说“不过，我想，中国人即使不能从khn获得片，他们也可以从我们的同行那里获得片的。作为一家片供应商，我们没有理由对客采取区别政策。”

“我想是这样的。”西野康说“虽然汉华也有可能寻求从国人那里获得同样能的片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样了，我想汉华重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”

“我完全理解，宇野董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争，也是日本企业和中国企业之间的竞争，拜托了。”大泽彦说着，起向宇野之助地鞠了一躬，然后便告辞回去了。

打发走大泽彦，宇野之助便把销售总监西野康找来了，让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。

“这样吧，你现在就到中国去一趟，去试试那个林振华的风，看看他到底是什么样的态度。”宇野之助说“我们不能完全被大泽彦牵着鼻走，但如果对方的反应不是那么决的话，适当地帮助大泽彦一把，也是可以的。”

西野康听完宇野之助介绍的情况，不屑地说：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过中国人，居然想让我们khn来帮忙，这未免太过分了。”

就这样，西野康从东京飞到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振华发了见面的邀请。

“你说的，也有理。”宇野之助说“不过，大泽向我们开来的条件，倒也是非常不错的，他答应，只要我们在片供应方面对汉华重工稍微增加一障碍，他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提20%。照这个方案，我们并不会失去汉华重工这个客，同时也不会得罪西乎公司，何乐而不为呢？”

宇野之助满脸笑意地答：“大泽董事长的意思，我已经完全明白了。同作为日本企业，我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过，到如何对中国企业限制，我还需要和我的们讨论一下，我想，大泽董事长也应当能够理解吧？”