533 底牌

533底牌

“gong西先生，我能不能问一问，贵公司zuochu这个决定的原因是什么？”林振华脸se平静地问dao。＂

gong西野康装傻dao：“林董事长，我们这完全是chu于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”

林振华呵呵一笑：“gong西先生，中国有句古话，叫zuo明人不说暗话。khn是一家国际大企业，我们汉华重工在国际上也有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这zhong心yan就显得太小孩子气了吧？”

“抱歉，林董事长，我不理解你的意思。”gong西野康一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。

林振华当然也可以很艺术地和gong西野康绕圈子，但这不是他的习惯。林振华归gen到底是一个理科生，喜huan直来直去地解决问题，他说dao：“gong西先生，咱们就挑开来说吧。你专程从日本跑到中国来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后khn不会向我们及时地提供rui片。至于什么整ti打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”

“我们没有这样的意思，我想，林董事长可能是过虑了吧。”gong西野康说dao，不过，他既然没有对林振华的话提chu明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。

“中国的数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了khn，我们也不一定就找不到其他的rui片供应商，khn这样zuo，是不是有些太过于gan觉良好了？”林振华继续说dao。

gong西野康依然微微低着tou，显chu谦恭的样子，说dao：“林董事长，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们khn是非常希望和中国企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”

“可是，你们这zhongzuo法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不chu来呢？你们这zhong态度，让我们怎么和你们继续合作？”甄子飞气冲冲地cha话dao。

gong西野康还是那副niupi糖的样子，面无表情地说dao：“甄先生，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”

“行了，gong西先生，收起你这tao外jiao辞令吧，作为一名销售总监，装这zhong外jiao官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说dao“gong西先生，我可以明确地告诉你，我们汉华重工不会接受这zhong条件的。如果khn无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片rui片都不会从khn采购。”

“这是一件非常令人遗憾的事情。”gong西野康dao“我们是非常愿意和汉华合作的，不过…”

“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请gong西先生自己斟酌吧。”林振华说着，站起shen来，对甄子飞和刘兆华说dao：“咱们走吧，让gong西先生自己冷静一下。”

“林董事长，请你不要误会。”gong西野康假惺惺地说着，却没有阻止林振华一行离开。他知dao，商业谈判没有这么简单的，林振华这样拂袖而去，也不过是一zhong虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。

gong西野康向林振华提chu的条件，是经过严格计算的。an照这个条件，汉华在采购rui片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，an林振华说的那样去向其他电子厂商采购rui片，则损失会更大。gong西野康相信，两害相权取其轻这个dao理，林振华是懂的。

反过来，林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的rui片大概是1亿mei元左右，这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了gong西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华jian持不住为止。

“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”走chu燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问dao。

不等林振华回答，甄子飞抢先说dao：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”

“可是…咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华dao。

甄子飞dao：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产rui片，mei国的rui片厂商多了，mo托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”

刘兆华摇摇tou：“mei国rui片的价格比日本的高chu不少，这会导致我