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顾长卿看到那熟悉的矮胖材，心中一，招手叫：“容妈！”

徐坤这才一本正经地说：“中国这么多的中医，难只有刘医生一人能研制这个方？之前是大家还未想到将这个方应用到护肤品中来，可是我们的成功，会提醒很多人。明年，就会有很多相同功效的中药护肤品现市面。而这耳相传的宣传方法的宣传力度远没有电视广告那么直接有效，而且还会显得我们品牌不档，现在大家是没有别的选择，一旦有别的选择，而别人的功效跟我们差不多，品牌档次却的很好，你觉得大家会怎么想，会觉得我们的品牌落伍了，不够档次！她们还会选择我们的产品吗？结果是，我们的市场被别人迅速抢占，被迫跟别人分享利！到时候，我们就算再想投资宣传品牌，也失了先机了！

“那也要你如此聪明好学才行，你就像是我的孩，看着你的步，我很开心！”徐坤微笑着拍了拍她的背。

顾长卿听明白了“也就是说，如果我们一开始舍不得投资，就会失去三年的暴利机会，以后会越越死！舍不得孩就不着狼！”

时，顾长卿也觉得郑先生的意见不错，有时候耳相传，或许比广告的更好。

顾长卿更糊涂了。

容妈呵呵笑，拉着顾长卿的手左看右看“小长了，漂亮了，可是怎么瘦了！”说着，目光穿过顾长卿向她后面的李佳“佳佳，我叫你好好照顾小的，怎么让小瘦了！”

顾长卿奇：“为什么会有相似品牌，我们不是已经买断方了吗？”她一惊“难说刘医生会把方再偷偷卖给别人，不会吧，我们可是有合同的！”

徐坤当时看着她笑了笑，说：“长卿，如果我们打算长期这个产品，赚安稳钱用这个方法也不错。可是我们的目的不是如此，我们是想借这个产品为板，赚取第一笔资金，然后投资大生意，这个方法可不行！”

容妈和一大帮人早已经在大门等候着。

“长卿，看问题你要将光放长，放宽，我可以说，今年我们的产品一经推，可以称霸化妆品界，可是到明年，就会有很多相似品牌来分薄市场，如果我们用这营销方法，可不一定还能让消费者记住我们！”

顾长卿笑了笑，然后站起来拥抱住徐坤，动地说：“徐坤阿姨，和你合作是我这一辈最大的造化！谢谢你如此耐心的教导我！”

明天冯哥哥会场~~

顾长卿冷笑一声“我们才是大东，他不愿意退好了！”

所以我们一开始就要将品牌来，让大家都认为我们是一档的产品，让大家都认定我们！第一年，我们大卖，赚钱，第二年，相似品牌来，实力不够的没办法跟我们比，只能降低价钱争取低端市场，够实力的，就算再怎么宣传，也失了先机，在中药容这一块来说，觉也只是我们的跟风产品，一时难以取代我们的地位。然后第二年，我们依旧称霸，赚钱。

可是，再往后走，这一行就不好赚了！会有越来越多的品牌市场，利会一年比一年少，可是没关系，三年我们已经赚的盆满钵满，我们可以用这些钱投资别的赚钱生意，由得别人拼得你死我活好了！”

徐坤笑着了一下她的额“小家伙，有时候见你聪明的，怎么这会脑袋就转不过弯呢？”

到了第三年，对手慢慢站稳脚跟在市场上占有一席之地，但我们可以改良方，重新推，虽然市场被分薄，但是仍能保持领先地位。我们依然赚钱！

“为什么？”顾长卿不解。

徐坤打了个响指“聪明，一就透。亏得我跟郑先生说的燥，他还认为只要产品有效就不怕卖不去！”

容妈的家在乡下，住的是两层的砖房。房外面贴着雪白的瓷片，看上去还漂亮的。屋前一大片泥空地，有鸭穿来穿去，不远有个小池塘，倒映着天上的月亮，宁静而丽的乡间小景。

第二天，顾长卿和李佳坐飞机去到湖南长沙，然后又转车到达容妈的家乡。到达目的地后，太已经下山了。

“小，小！”容妈听到她的声音，一边叫着，一边兴奋地向着她冲过来，顾长卿怕她摔着，连忙跑过去，一把抱住她，大声说：“容妈，我好想你！”

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徐坤一拍桌，笑“够狠，我喜！这才是事的态度！就是要这样，谁耐烦老是同他唧唧歪歪！好像没他不行似得！不过，他不舍得退的！否则当初他何必辛辛苦苦地加来。”