可见，商税应该才是政府的主要来源。以前州的商业并不发达，商税不如农税，若是开设了码，大量的北方商旅来到州，说不得就能够促使商税的提升。有钱就意味着有粮和人手。要争霸天下也好，还是割据一方也罢，没有钱粮士卒，那就什么事都不算。

孙乾巧如簧，刘表本也要倚仗荆州世家帮他治理地方。看蔡氏和几个主要的世家都劝说两家结盟的事情，也只能服。

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ps：　本以为刘表这里比较难，毕竟还要把他长带回去当质，没想到却非常简单就达成了目的。

不多时，在蔡瑁的引荐之下，孙乾拜见了刘表。而刘表在刘磐与蔡氏的共同夹击之下，本来态度就已经彻底了下来。尤其他也喜自己的儿刘琦，知他弱多病，难得方云和华佗愿意共同手诊治，自然也没有拒绝的理。

为陪侍，刘磐自然不会驳了刘辩的面。最重要的是，刘琦的的确不好，需要诊治一番。再说，他也不希望叔父刘表和大将军恶。

汉魂组织姑且不说，在荆州的向家和家如今可以说都是倒向方云的，而且还通过诸葛诞和诸葛瑾那边搭上了迁到这里的诸葛家，甚至通过诸葛家接到了庞家和黄家。

本来就是郎有情妾有意的事情，很快双方就达成了一致，甚至签署了同盟协议。这个协议对士燮有很大的好，他唯一需要的，就是在局势明朗的情况下，适当并协助王师讨伐逆贼。在局势未明朗的时候，保持中立态度。

通过这些荆州士族，孙乾成功和蔡氏搭上了关系，不仅是蔡瑁，还有蔡夫人。

带着这份协议，杨岩也算是功成退，把礼送上，并且在州采买了大量的土特产之后，就直接北归。下次再过来，那也不是他了，随着易港的建立，自然会有大量的商人南下易。

只是对刘磐动之以情晓之以理，希望他在北方好好照顾刘琦。刘磐拍着膛表示会照顾周全，只因为他从小就由刘表抚养，与刘琦亲如兄弟。

双方的结盟行得非常的顺利，孙乾也送上了丰厚的礼。刘表也有属于自己的骄傲，回送了更丰厚的礼，只说荆州产丰富，这些礼不算什么。

相信，下面的那些士人知北方要和州通商，偏偏他没有答应，那么说不得他们就会把他这个刺史给恨上。最关键的是，近年来经过多番打探，他了解到方云那边农税在不断的下降，但商税却在不断的提，就算是这样，国库收却是不断的提升。

毕竟诸葛亮的嫁给了庞德公的儿庞山民，而他本人也和荆州黄氏黄承彦的女儿黄月英订下了婚事。正是因为这两个婚事，使得诸葛家能够荆州而不被排斥。也正是有这层关系，使得使者在荆州简直是如鱼得。

尤其是匹这玩意，哪怕荆州主要的通工还是船，但骑兵放在哪里都是重要的存在。奈何荆州本地内陆哪来的匹，说到底还不是依靠北方？奈何北方都掌握在方云手中，若是他不肯，谁敢卖给他们？

相比扬州和州，反而是荆州这边的涉最为简单。

最重要的是，士燮在得了甜后，只怕也会加大对蛮人的征伐，然后形成一个人贩卖的产业链来。这也恰好可以，让大汉对南方这一带的控制力度，变得更加大。

也就是说，情况不对，那么他不兵也没什么问题。至于怎么样才叫情况不对，官方解释权在他手里，他觉得不对劲就可以不兵。

孙乾自然把廉价的赞不断的放在刘表上，然后把这些价值大的礼带了回去。未完待续。

双方结盟后，若是刘表刘繇甚至是孙策或者袁术来攻打他，方云还会兵支援。那么有利的协议，他没有任何理由不签署。

送了不少的礼之后，并承诺让刘琮成为刺史候选人的时候，蔡瑁和蔡夫人觉得这笔买卖可以。至于通商就更不用说了，这促本地经济的好事，没什么拒绝的理。

之后，他就知自己没办法拒绝这个要求。

这不仅仅是方云的需要，也是本土士人的需要。说到底州距离中原地区太远，大量的资本购买不到，那些士人哪怕是想要附庸风雅一下都没办法。甚至于，北方的那些新纸在当地一刀只需要三十文，在他们之里一刀却要三百文。无他，以稀为贵尔。

此番前来荆州的是孙乾，他本就有涉天赋，在涉方面有着不错的先天优势。再加上刘磐此番也回来，是刘辩吩咐他务必促成此事的。