一是细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这现象必须加以改变，产品的定位要更有针对，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

听了我的大论之后，夕儿伸手在桌上轻轻一拍——

我：“你写呢！”

我：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”

你丫！别我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！你别挑逗我的失控极限！

在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后稿期限，我敲门走夕儿的办公室——

二是渠耕，即对各宣传渠有的了解和调研，据自目标客群而选择宣传渠，而不是盲目的在各个渠商都打自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

“叫我顾！”我。

也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要每年一月份的淡季了。在这时候，房地产公司通常会通过各广告营销方案，尽可能地提升销售额——在大量了解及分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律——

夕儿笑：“好呀！言

“顾先生，”夕儿朝我微微一笑“看得来，你已经有成竹了。”

“得太好了！顾先生！”她笑看着我。

我！这丫在指桑骂槐！——

“这可是你自己承认的！我可没——”夕儿朝我挤挤睛。

我：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要据应变而变，因势利导！主要要从四个方面行调整——其一，辞调整。通过辞化，让客认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要据情况，制造销售，激起潜在购买人群的购买情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的样引客到场，引客兴趣提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多件是无法逆市改善的，可以通过手段行优化，提升！其四，，心态调整。在没有大批量客场的时候，放平心态，采用定拜访等多灵活的手段，去挖掘客——”

在当前的市场环境下，广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒上行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。

有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论人还是事，这条经典名言都有非常现实的指导意义。

我把手中打印来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻笑笑：“个人愚见！仅供参考！——”

夕儿朝我挤挤睛：“我可没你那样的才华！”

夕儿笑：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法——”

我：“我的是实话！——”

她把我的方案丢在办公桌上，看着我：“顾先生，让我你什么好呢？——”

我：“你还没细看呢！”

如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者备相当的专业知识，能自己的判断。所以，在目前的形势下想好营销，有两要到：

而不是打情卖俏！

夕儿：“某人知某人是谁。”

夕儿笑看着我，摇：“是你得太了！——”

我：“你在我么？”

夕儿：“会不会太亲了？”

我愣了一下，有张地看着她：“我得太糟糕了？——”

夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧泽有过那次小锋之后——

我：“你的某人是谁？——”

夕儿笑：“因为是金，所以不必细细鉴定，就能受到它那耀的光彩了。”

我睁大珠：“有么？——”

我：“其实我心里没底，因为我刚接房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义——”

夕儿笑：“顾先生，你要知，过分的谦虚可是骄傲哟！——”

MB的！非叫我顾先生不可么？！——

夕儿：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观都让我前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！——”

夕儿翻开我的营销方案，从看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了——