560 zuo人不能太林振华

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鲍威斯说是去找秘》

鲍威斯这次来参观展会，看的是中国几家政府机构的面子，所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里，鲍威斯下了几个小额的订单，但对最重要的焊接机qi人的订单，表示了犹豫。

林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察jiao易情况，见到鲍威斯这副表情，林振华大度地表示：生意不成人情在，鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊qi材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。不过，林振华也善意地提示dao，中国的焊接机qi人虽然品质不及西乎公司，但价格方面还是非常有xi引力的，建议鲍威斯对比一下双方的xing价比再zuo决策。

从鲍威斯这边来说，其实早已经打定主意，要选择西乎公司的产品，但表面上肯定还是要zuochu一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到林振华，满怀歉意地说dao：“林先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机qi人，对于贵公司的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”

林振华笑dao：“没关系，作为客hu，你们肯定是要选择xing价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思，西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧？”

“呵呵，的确如此，在这方面，我还要gan谢贵公司呢，正是因为有你们的wumei价廉的产品和西乎公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话，以求分散一下林振华对这件事的关注。圣堂

“这么说，你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问dao。

“基本上是这样吧。”鲍威斯dao。

林振华装chu一副遗憾的样子，说dao：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机qi人的价格还可以再降一些，从15万降到…呃，最低12万吧，这可是一个非常迷人的价格。”

“12万！”鲍威斯的yan睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了，不对，这还得是在农村买的白菜，如果在超市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。

不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情，一味追求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一tao标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。

“林先生，我承认，这的确是一个非常有xi引力的价格。不过，我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备…呃，我们更熟悉一些，所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝dao。

“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备gan兴趣，我们都huan迎。”

“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华dao着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。

看到鲍威斯走远，担任电焊qi材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说dao：“林总，你刚才没说错吧？12万一tao焊接机qi人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。圣堂最新章节”

林振华呵呵笑dao：“老封，你没看chu来吗，鲍威斯gen本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机qi人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，gen本就不可能选用。”

“那你还给他报价？”封况更yun乎了，以他的想法，既然gen本就没有合作的可能xing，还浪费这些jing1神干什么？

林振华dao：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么gan觉？”

“如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说dao